菲诺系列椰汁 “搞事情”的椰汁 喝了会上瘾

精彩案例   2020-02-17 15:21   2013

菲诺系列椰汁

经典案例




想到椰汁,脑海里就会浮现出椰树牌椰汁的黑色经典包装。黑底彩字、WORD排版的土配色,不轻易改变的包装画风已经成了大众对椰汁饮料的审美习惯。

椰汁行业产品呈现固态化。椰树牌椰汁是椰汁界的巨头,占大量的市场份额,强势影响着一代人的成长,承载着记忆变迁。说椰树牌椰汁,家喻户晓,但说菲诺系列椰汁,如果你不知道的话, 那就说明你OUT了!它在美食届小有名气本文为大家解析菲诺系列椰汁经典案例,看看这款椰汁是如何让人上瘾的。



NO.1


菲诺系列椰汁来势汹汹

做年轻人更爱喝的椰汁

有人会问,一个名不见经传的品牌,为啥敢挑战椰树牌椰汁呢?老牌椰汁地位还稳吗?


-案例企业背景-

浙江优诺食品股份有限公司于2015年04月29日在嘉兴市成立,是一家专注椰子产业链的整合优化、以椰子种植、批发、深加工为一体的综合性集团公司,旗下拥有注册商标“菲诺”、“菲诺纯”、“椰汁寒天”等品牌。

菲诺,作为椰子领域的全产业专家,在全球范围内拥有完整的原料、研发、生产产业链,包括泰国丹嫩沙朵、越南缤智、海南,年产椰汁2亿瓶,椰子冻2000万个,杯装椰子冻5000万杯。



菲诺是带着使命感和理念感而来的。自创立之初,菲诺就关注年轻一代的需求和体验,打造年轻化的定位。年轻人朝气蓬勃,有想法,有态度,需要展现自己的舞台和排解压力的出口。菲诺跟紧潮流,用新方式改变年轻人对椰汁的传统体验,让年轻人接受,成为颠覆性未来品牌。
年轻时尚的菲诺对标又土又大的椰树牌椰汁,渐渐成为椰汁界的爆款。
菲诺“Fresh Yolo”寓意“新鲜有了”,不管是从包装、口感、生产工艺广告方式还是售卖渠道来说,都值得看一看。下文会逐段为你解析。


我们忘不了椰树牌椰汁包装上的广告语“用新鲜椰子肉鲜榨”。椰树牌椰汁的主要成分是鲜椰肉汁、水和白砂糖椰树牌椰汁取自成熟的椰子,经过过滤、脱脂、兑水制成,是椰肉与水的混合物,属于椰奶饮料,口感柔和,甜度适中,脂肪含量和热量较高


菲诺新椰汁颜值清纯可人,像一个出水芙蓉的姑娘,干净大方。菲诺新椰汁的主要成分是椰子水、水和椰肉汁其中水和椰肉汁占比8%椰子水是配料表中的重要成分,是真材实料

-小知识-

那么加了椰子水的椰汁与其他椰汁有什么不同?

从外观上来说,椰子水取自新鲜青椰子中间部分,汁水清澈,无色透明。

从口感上来说,椰子水含有天然果糖,甜度比白砂糖高3倍左右,口感清甜甘冽,清爽不腻。

从营养价值上来说,椰子水是天然植物水,富含各种氨基酸、维生素及矿物质,是天然无公害饮品,不含脂肪,含有少量的蛋白质和碳水化合物。



菲诺新椰汁是加了椰子水的椰汁,口感香醇,微甜不腻,入口香浓的椰子味,满口椰香,回味无穷。

以往,由于技术没到位,很多椰汁不添加椰子水。如今,菲诺取得技术上的突破,更注重新鲜和高品质,制作出“年轻人更爱喝的鲜椰汁。

从行业角度看,菲诺新椰汁在椰汁界树立新的品牌形象,大有可为。菲诺新椰汁低糖低卡,适合爱美人士,喝了不用担心自己会变胖,对人体还有其他好处,健康价值不言而喻。

菲诺新椰汁没有刻意去造势,而是在合适的节点,和网红合作,用互联网思维点亮产品,宣传营销亮点。




NO.2


菲诺系列椰汁——椰汁界的一股清流

不管是配方,是口感,还是推广,菲诺系列椰汁都算得上是一股清流。

2019年春天,跟屁虫影视与菲诺系列椰汁达成第一次合作,为“菲诺纯椰汁”打造了产品视频《做椰子的专家》。2019年年底,跟屁虫影视再与菲诺系列椰汁合作,为其新产品“菲诺新椰汁”打造了全新的产品宣传片《菲诺新椰汁:天生我有料》



演员的选择上,我们紧紧围绕菲诺新椰汁“年轻人更爱喝的椰汁”的产品定位,选择年轻演员,力求表现出年轻时尚的特点。



在这几位年轻演员中,其中有一对是游戏玩家。这对游戏玩家的选择,也是影片别出心裁的一面。玩游戏的场景,轻松有趣,非常符合产品定位。



最后一个情境是聚会场景,是影片的亮点之一。现在的年轻人爱分享、爱热闹,聚会首选PARTY场景,将RAP形式作为本影片的收尾,刚柔并济,少男少女都喜爱。


当下,年轻人也开始追求健康养生。这种追求不设限。开PARTY时,菲诺新椰汁就是灯光下、人群中最耀眼的“嘉宾”。灯光亮起,音乐响起,年轻人跟随着音乐放纵自己,来一口菲诺新椰汁,感觉神清气爽。

年轻的演员、场景以及喝法,奠定了休闲、元气、活力的影片基调。





NO.3


菲诺有勇有谋


策略一:专心——培育制作及生产工艺
优诺食品在海南岛设置了基地,拥有3000余亩的椰林,从椰树育苗到果实收获,坚持用心培育树种、用心制作产品,坚持不用防腐剂,致力于把原生态的椰子产品奉献给食客。
优诺的产品——菲诺椰子冻、菲诺纯椰汁、菲诺新椰汁,深受广大吃货的青睐。
菲诺系列椰汁的杀菌工艺取消了后道杀菌,选择了前道超高温杀菌,无菌灌装工艺,保证最纯正新鲜的口感,也保留了更多的营养成分不被破坏。

策略二:低调——产品包装

菲诺系列椰汁包装简单大方,没有修饰。



瓶装的菲诺新椰汁以白色瓶身为包装,绿色、黑色为点缀色,“新椰汁”三个字迅速映入眼帘。包装露出一小层椰汁,瞬间就勾起了消费者的食欲。


袋装的菲诺纯椰汁就更简单了,软萌透明的袋子,以纯白的椰汁为背景,黑色的字很显眼。与其他花里胡哨的包装不同,菲诺纯在包装上走的是简洁风。


策略三:独特——专利技术及贮存条件

椰子水的添加是菲诺系列椰汁的专利技术,菲诺系列椰汁是国内唯一一款添加椰子水的椰子汁饮品。


现在市面上很多椰汁不添加椰子水,是因为椰子水的贮存条件比较特殊。有些椰汁打着“新鲜”的旗号,实际保质期很长,贮存条件都为常温贮存。菲诺系列椰汁的贮存条件为2℃-6℃贮存,亦可常温贮存,低温贮存口感更佳。


策略四:平易近人——购买地点

据了解,菲诺系列椰汁产品已经在罗森、鲜丰水果、7-11、永辉超市、十足、全家、盒马鲜生等各大商超便利店等进行销售。



小编公司楼下的便利店和鲜丰水果店就买得到菲诺系列椰汁。不管是角落里的货架还是门店门口,菲诺系列椰汁都在那里安静向你招手。

下班路上、聚会途中,来袋/瓶菲诺系列椰汁,整个人都清醒了。


好喝就是王道!!!

天猫旗舰店满屏好评



菲诺新椰汁在微博上也是火火火




NO.4


跟屁虫影视陪伴“鲶鱼”企业 

助力食品健康行业


       椰汁本来就是大众接受度高的饮品,人见人爱。


       菲诺作为“鲶鱼”企业旗下的品牌,也有着鲶鱼般的性质。


       菲诺颠覆以往的口味,创造椰汁界的新鲜感,吸引消费者尝新。流行的新口味必然独占鳌头。


       至今为止,跟屁虫影视已经和菲诺合作两次,打造了两款风格不同的影片。


       菲诺和消费者的关系是互相驯养的关系。


       跟屁虫影视和菲诺的关系是互相陪伴的关系。


       我们愿意陪伴“鲶鱼”企业,助力食品健康行业,让消费者每天都能喝到更纯正的饮料。



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