“已经有了品牌A，为什么我还要选择你？”这恐怕是所有品牌都面临的一个灵魂问题。

现在的市场竞争异常激烈，产品同质化非常严重，绝大部分产品在淘宝上随便一搜，就能搜出来一大堆同款，让消费者挑花了眼。事实上，消费者最终选择的都是搜索结果前几页的产品，或者是回购自己原来购买过的品牌/店铺，甚至说直接去搜索脑海中有印象的品牌。

这种现实直接导致新的品牌或者产品想要打开市场，必须要洞察目标消费者的痛点，通过建立独特的销售主张（USP），给消费者一个为自己转身的机会。

理论很简单，但真正执行的时候，却发现很多消费者对自己的USP并不买账，这不能说USP是无效的，而是经过多年的互联网内容熏陶的消费者，对物质和精神有了更高的追求。也就是说，用户对产品的诉求不仅仅停留在“能用”，还得有好看的皮囊，满足有趣的灵魂。

下面，我们具体说一说在电商平台上到底应该怎么差异化。

就拿产品本身的属性来说，就有很多点进行深度挖掘和提炼。以下这些比较常见的卖点提炼方向，已经被很多电商的经营者们运营的炉火纯青。

当然，对于品牌来说，上面的几点可能落实在具体产品的电商详情页面中，真正拉开差距的更多基于品牌本身。

拼实力。这种行业背书的内容可以是硬实力，也可以是口碑实力，比较有说服力的就是直接摆数据，跟屁虫影视为万华板材制作的这则宣传片，就充分展示了企业的硬实力背书。

▼万华板材 X 跟屁虫影视

讲故事。故事有很多种，比较常见的是历史故事，特别是一些国学，国风类的产品，即便不说自己是老字号，也要强调产品和品牌的灵感创意渊源。当然还有一种比较常见的是情感故事，这种情感不一定是亲情爱情，还可以是创业故事、励志故事。譬如我们现在常说的“不忘初心”，就可以通过创始人如何打拼，如何走到今天这一步，去强调品牌的初心与坚持。

▼阿咖原创 Kayden Plus X 跟屁虫影视

除了以上这些，品牌还可以接力各种热点进行营销和推广。比较常见的操作，就是淘宝上各种明星的同款，几乎是谁火，就会出一大堆同款。

但是有很多品牌，就借着节日的热度玩出了花。这种蹭节日热度的，在美妆和食品行业非常常见，很多食品都会推出譬如“中秋限定礼盒”，美妆则是紧抓所有适合谈恋爱的节日推出各种节日限定款。跟屁虫影视为粒上皇打造的年货视频，就是品牌在新年备年货这一基础上，紧抓过年的各种痛点，进行的创意视频营销。

▼粒上皇 X 跟屁虫影视

过七夕不一定要送美妆，好吃的也要拥有姓名。新农哥借势七夕节，推出#只为宠爱你#活动暨首届虐狗大赛。跟屁虫影视对这次活动进行了跟拍、采访，获取素材后再通过剪辑，打造有趣的营销视频。

▼新农哥 X 跟屁虫影视

概念无处不在，创意无处不在，我们要找营销传播的每一个细节，采用立体式品牌营销，建立独特的销售主张，形成整合的力量，只有以产品为点进行切入，利用渠道这根线贯穿整个营销过程，才能为品牌的长线发展积累“品牌资产”。

好的视频就是企业的名片，跟屁虫影视专业影视团队，基于企业的视频八大应用场景，独创“立体式品牌营销”，为客户提供的全领域、全流程、全生命周期的视频全案服务，为品牌和消费者搭建信任的桥梁。如果您有视频制作的需求和打算，请联系咨询我们。