私域流量概念爆火?怎么把握私域流量产生价值?

影视知识   2019-07-12 16:33   2715

互联网每年都能迸发出一个新的概念,今年最火的莫过于“公域流量”“私域流量”。

 

名词可能是个新名词,事实上符合这种定义的行为很早就已经有了。

 

早在移动互联网没普及的时候,就有很多门店推出积分卡(比如本店消费满五次给一个大优惠),以此来吸引回头客;现在我们在门店购物的时候可能经常会关注店铺的公众号,网购的时候经常在快递盒里看到店家给了+vx送现金红包......

 

其实上面这种操作,都是店铺商家在搭建自己的私域流量,门店、微信这种平台就是比较常见的私域流量池。

 

那什么才能算得上是“私域流量”呢?

 

网上流传的私域流量最火爆的说法,是私域流量=微信。事实上,并不是这样,只能说私域流量这个东西和社交有着密不可分的关系。社交关系越紧密,传播并转化的效果就越明显,就理论上来说,强关系社交效果肯定要比弱关系社交效果好。


比如,朋友圈、微信群属于非常典型的强关系社交;微信公众号的互动感更弱、距离感更强,属于弱关系社交。但其实在特定的情境下,这种强弱关系也并不是绝对的——路边随便加的宣传微信和关注了很久的微博好友哪个才算强关系?这很难说。

 

所以说,能够自己搭建并且持续运营的,都算私域流量。小到微信朋友圈,大到网店,都算得上是私域流量的范畴,最近比较火爆的小红书、抖音、知乎等也可以算在其中。

 

公域流量则是对应私域流量存在的。

就拿大家熟悉的淘宝来说:店内的首页、商品橱窗、详情页、微淘等,属于商家的私域;淘宝头条、每日好店、有好货等则属于淘宝的公域,任何商家只要投入一定的成本,就能在公域获得曝光。

 

很多商家都在公域做过引流的活动,然后通过优惠等办法将消费者沉淀到私域。但有的时候这种好不容易得来的流量,很快又流失了,这又是为什么呢?

 

原因可能有很多,一个是私域内内容质量不好,另一个是内容持续运营没做到位。

 

内容质量不好,主要原因是店内呈现内容的视觉问题。譬如店铺装修、详情页,店内展示视频等;内容的持续运营主要是指微淘、朋友圈等内容持续更新。很多商家都觉得这些东西没什么用,又带不来什么转化,做起来还怪费力气的,为什么要做呢?

 

其实不然,优质内容对品牌的影响是持续性的,一方面能够加强对公域过来的用户的吸引力,一方面也能让耗费成本引来的顾客更好的沉淀。跟屁虫影视在与易瑞斯进行合作的时候,也不是说制作了短视频之后,易瑞斯的销量分分钟增长了。而是在一定时间内,数据指标开始逐步攀升,整体数据向好。

 

2019年是私域流量开始发力,想要知道如何打造自己的私域内容,吸引更多的流量?企业怎么利用私域流量给自己实现增长和变现?快来资讯跟屁虫影视吧!


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