淘宝上拥有数十个类目，美妆、女装类无疑是最受80、90后欢迎。这些产品具备视觉的享受元素，缤纷的色彩搭配年轻活力的模特，让人有十足的购买欲。

不同于这些快速消费产品，厨具类产品冲动购买的概率就小很多。传统产品呆板的外形，产品的相似度高，消耗率低。种种内外因导致厨具类产品演变成价格战，让自己的产品脱颖而出，你首先得让消费者看到你的“三观”。

▲传统图文介绍

▲两分钟视频介绍

对比以上两个案例，你对哪个产品更有兴趣？第一个图文介绍迎面就是城乡结合部的感觉，在这种阅读环境之下，就算产品再怎么优秀，我只想说“i don‘t care”。而视频案例具备了正“三观”！

☞ 直观

直观，让客户在最短时间内方便理解你想要表达的意思。三只鱼砧板不是简单的1.2.3枯燥解答，而是将生活场景重现，变操作变演示砧板的小细节优势。视频1分钟的信息量相当于1500张图片，1分钟的视频能讲清楚2米长的宝贝描述的内容。

直观的另一面就是真实，用实物操作，会让消费者产品真实感，这就解决了网购的最大问题——信任。

视频本是就是一个视听结合的工具，各个文化层次的人都可以理解，真正让产品无界限。

☞ 美观

美观，看上去整个画面给人舒适简约的感受。人是视觉动物，对美有一种本能的导向性。美女直播室，这个IP就已具备一定人群和吸引力。引伸开来，车模的存在意义并不在于喧宾夺主，而在抓消费的注意，受到关注是你的第一步。

☞ 情观

购买厨具产品的人群以女性消费者为主，从使用人群的角度出发来讲述产品的特点不是更有代入感！成功的销售，不是推销一个产品，而是推销产品背后的故事。情感是最虚拟的，却又最必不可少的。

把自己作为一个消费者对待，在平时的购物中心，我们都是懒得去翻阅详情页的人。各种使用说明、须知都是直接忽略的。有效抓住客户的60秒，这决定了他是否会购买你的产品。谁都没有太多的耐心给一个互不认识的人，毕竟世界那么大，购买真的只是60秒的冲动。