内容营销——互联网时代新型的营销方式

影视知识   2016-11-01 00:00   4775

如果说淘宝、京东是交易型电商,那么现在另一种电商——内容电商,正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。


视频主要分为两种类型:


一:  “实用型视频”是针对卖家而做的视频,自2009年淘宝详情页视频正式开通,经过多年的发展,视频已经成为卖家不可或缺的转化率提升利器!


实用型视频以产品视频为主,还包含企业宣传片、活动跟拍等。


二:“营销型视频”真正做到情景化营销,所见即所得!具有极大的创意性,在这个基础上还可以将产品特性趣味地融合。以方太水槽洗碗机和小米MAX为例,这个宣传视频将情景带入,用搞笑的手法表达出方太水槽洗碗机多功能洗菜,小米MAX大屏、大电量、轻薄的特点展示出来。因为趣味的内容避免了观众的内心的反感,要知道一个好的广告吸引力应该大于一部电影。内容时代,视频内容大于产品。


内容电商下,最重要的一个变化就是:网红的出现。以前你买东西,是冲着他的实用性和性价比,现在你买东西是因为你有了一个你信得过的人或者是你崇拜的人推荐的。在这种情况下就算这个产品有点贵、评价说哪里不是很好,那你可能也不是很关心。这就是“挑刺心理”和“找亮点心理”之间的差异。用视频输出消费者的购物观念比拉着消费者来的更有实际影响力。


内容电商,“决定消费者购买”的因素,产生了哪些变化?


从最初的销售人员介绍产品,到图文介绍产品,再到用视频来打造一个体验式的消费感受。

因为用户更容易进行单独评估、更多地被动接受信息、更少地顾虑和找茬、更少的认知闭合需求,导致用户更加容易接受感性信息、高端产品、享乐产品、新奇产品、复杂产品和有缺陷但总体有亮点的产品。


内容营销时代,告别图文过去式,用无线视频拯救转化率。


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