产品视频应该怎么做 | 跟屁虫影视

影视知识   2019-10-14 18:12   3240

图文信息非常容易伪装美化,但视频成为一种信息载体后,传递的则是一种场景,相对很难美化和伪装。视频更强调真实透明、立体感知,这和文字、图片社交习惯马甲化、美化的方式是相反的方向。用户希望能够看到网络的另一头有一个更真实、更直观的场景,实现消费者所想即所见,所见即所得的愿望。


做视频的终极秘籍,还是老生常谈的四个字:需求思维!


市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费者的真实需求,根据消费者需求出发。比如某魔术道具卖家,就紧紧围绕好玩的魔术道具,尤其是明星使用过的魔术道具,进行开发产品,再配合明星演出时候的视频和微信端的教学视频,打配合,稳稳地抢占了一半以上魔术道具的市场份额。


任何时候,牢记一个观点:一个视频不能解决所有问题,一个好的视频就是针对某一事件,某一个目的,或者某一群人,发挥特定的作用:阐述卖点,刺激转化!那么,任何一个视频都需要紧紧围绕一个主题走。下面举一些实例:


带点雅致情怀的,比如文房四宝。


文房四宝要么是送人的,要么是自己有点闲情雅致,这种产品最好是能够场景回放,找一个懂书法,能写得一手好字的人,实际开箱,研磨书写,最后展示作品。如果能够搭配一个知性文艺美女主持,文艺美女和懂书法的人互动,让懂书法的人教这个美女写字,一定能刺激到很多“文人雅士”,产生幻想,觉得购买了这款产品,就可以“绿衣捧砚催题卷,红袖添香夜读书”。


跟屁虫影视&春风笔


生活中常用的产品,比如电饭煲。


电饭煲属于绝大部分家庭都会有,甚至都会用的产品,但是不同的电饭煲在性能上有一定的区别,比如不粘锅,自动跳闸等。像这种消费者比较熟知,仅仅是少量的功能和卖点需要突出的,就做卖点聚焦,紧紧围绕核心卖点进行阐述,用配音解说,结合实际场景使用的画面和同期声,1分钟左右讲清楚卖点,促成消费者购买!


跟屁虫影视&九阳电饭煲


审美类产品,例如服装。


带模特的产品,用现场拍摄的花絮,结合设计、打包或者实验的画面,做出来的视频会很全面、真实。服装鞋帽箱包,大部分产品,都需要模特,而模特也主要服务这些行业。有模特,其实就应该有花絮MV。但是,一些广告公司在帮电商卖家们做导购视频的制作中,发现了很多卖家花钱找模特拍了图片,却没有留花絮视频!只能用拍好的图片,而图片又违背了视频的动态性和真实性。所以,告诫所有的请模特或者花钱找场景的卖家,一定要在拍照的时候,一起把视频给拍了,因为模特和场景的钱只需要花一次,但事情办了2件。


跟屁虫影视&文文女装


其他诸如情景剧、微电影,或者恶搞这种创意片并不是主流,喜欢剑走偏锋,希望一鸣惊人的商家可以尝试一把。产品视频的核心,就是阐述卖点,刺激转化!记住这点,记住消费者需求,不会偏误。


当然,以上所谈的都是视频的主要功能:实用,为转化率服务。视频还有一个功能,就是引流,比如逻辑思维、万万没想到、暴走大事件这些视频自媒体,就能带来很大的广告效应,虽然转化低了一点,但是毕竟能够提升品牌知名度,将消费者的信任体验和形象体验,很多可以深度解决用户痛点的产品,可以通过趣味性的视频有所斩获。比如折叠衣柜安装只需59秒,能够深度解决组装衣柜30分钟还安装不好的痛点,通过热播的情景剧,可以带来很大的流量和一定量的转化。当下靠视频引流还不能成为中小卖家的第一需求,凡是能够引流的视频,都是植入的产品本身很有特点或者优惠力度足够。


另外,关于品牌宣传片和招商片。品牌片无非是一虚一实,前文所说,虚的是理念,实的是实力。招商片也是一虚一实,虚的是愿景和利润前景,实的是公司实力和合作政策。在做的时候,更多的时候是按照做产品的思路,把特定的受众群最关心的点,用最煽动的方式表达出来。


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