跟着我左手右手一个慢动作：示范证明型

当我们怀疑的时候，往往会看别人是否做过，当我们不会做的时候，往往会问是否有范例。这就是让别人示范给我们看。这类产品广告片有很多，例如你的益达。

益达口香糖选择的场景其实没有什么代表性，也没人吃饭后去嚼益达，嚼益达往往是开车或者上班无聊，或者真的有口臭的时候。他其实主要还是示范，要嚼两粒。（写到这里，我想到了QQ那个坏笑的表情）

当初据说某牙膏卖得很好，但是复购率不高，于是就有一个天才，把牙膏口弄大了一点儿，这样牙膏就能更快用完。益达就很有这个头脑，如果你每次只嚼一粒，那得多久才能吃完，至少两粒吧，同时还分享给旁边的人也来两粒。这个示范就很重要，你不知不觉，嚼的时候要嚼两粒，并且一定要分享给你旁边的人。天啦，多邪恶的广告！我们就这么被洗脑了，被潜移默化了！

还有万恶的第二杯半价。虽然买第二杯的人不多，但是在出这个广告之前，买第二杯的人更少。所以示范的作用就很好了！我们做电商的，不论是B2C，还是C3C，或者B2B，能不能在合适的时候，给客户暗示，示范证明给客户看，跟着我做！

我是XX，我为自己代言：名人见证型

其实陈欧并不是第一个叫嚣为自己代言的，只不过一则有赵奕欢的广告，让他在互联网上出了名，加上他本身经常出席各种活动，整得跟明星一样。所以逐渐的，在“我为自己代言”这件事上，他是最出名的。即使是董明珠这个牛掰的企业家，为自己代言，也只能感觉在步后尘。

名人见证型广告太多了，随处一抓一大把，基本上用明星的，都属于明星代言。中小企业可能请不起明星，但是也可以找名人，找某特种类型的人作为代表。比如客户里面有一定“意见领袖”气质的人，作为小范围的名人，为我们的企业做见证。

这在培训界用得最多。培训界随处可见各种见证，各种感谢，各种成长。电商零售，尤其是功能性的，都可以让具备代表性的客户拍视频，组合起来，成为一个好的见证视频。