影视知识 2016-11-04 00:00 1608
▃▃▃▃▃
每一个广告背后,都该有一个明确的定位目标。
当你决定省钱的时候,总会出现一个人和你说不要亏待自己。而今天这个人就是“双十一”
2016年的天猫双十一广告&上海彩虹室内合唱团跨界合作,联合打造《我就是这么诚实》。
今年的天猫主战场定位在具有消费压力和工作压力的年轻人。正如广告中说到的“这日复一日的班,五花八门的账单”。天猫双十一,想要你们做一个诚实的人:身体是诚实的,疲惫只有沙发能拯救;嘴巴是诚实的,牛排今晚要吃个够;身体是诚实的,跟再高抵不过有折扣。看着这秋天快要过去,双十一替你疼爱自己,化繁为简让你买买买!
每年双十一,天猫和京东的掐架可谓精彩。为了吐槽天猫《我就这样诚实》,京东&夕阳红合唱团出了一款《反虐狗进行曲》。
京东这个产品广告片没有选择年轻人,也避开了高颜值。恰如其分地借老年人来定位京东:合理消费、价格实惠的特点(这不正是老年人的品质),告诉大家“别冲动消费啊”。广告中说“什么时候我已经如此有怨意疯狂地买东西”回头一想,每年双十一买了一堆东西,到最后又有多少是自己真的需要真的满意的呢?!
不知道你是否有注意到,广告前十秒出现一个年轻男子器宇轩昂的走上台,那个架势以为这就是合唱团的指挥。没多久就见年轻人弯腰哈背走了下去。是否有在暗讽天猫的一味注重排场,结果却名不副实。
不管是什么广告,最先应该把握的是自己的定位。
08年北京奥运会上,李宁登顶巅峰,却年亏20亿,是什么原因导致一泻千里?
2010年,公司为迎合年轻消费者,高调发起了一场史无前例的品牌重塑运动,旨在打造一个酷的、时尚的、国际化的新形象。
品牌重塑后,李宁服装产品的价格上涨幅度达17.9%,性价比优势消失。加上新产品问世,老标的商品就沦为库存商品,积压了大量的库存。品牌定位是消费品企业至关重要的环节。李宁在品牌传播战术执行上出现了致命的错误,“90后李宁”口号的喊出,让“70后80后”熟悉的产品一夜之间就变成了过时商品。
品牌的战略定位是一个企业的终极竞争战略,一个企业的品牌定位一旦确定,就不轻易做出改变。不管是天猫还是京东,每一个广告背后都是一场品牌战。