今年双十一你该这样玩视频 | 淘宝官方直播课

精彩案例   2016-11-02 00:00   4035

一年一度的双11购物狂欢节即将来临,备战双11的号角已经吹响。小编的Boss作为首个参加阿里官方直播的视频供应商 ,受邀参加千牛直播,与各位大咖为你解答:双11商家如何用多媒体工具来玩儿内容?


▲千牛直播:如何用多媒体工具玩转内容


阿里商家事业部多媒体平台高级专家洛天(左一)

韩都衣舍旗舰店运营总监米安君(左二)

跟屁虫CEO黄海林(左三)



直播间精彩问答



1.淘宝、天猫今年的双十一有哪些多媒体工具?

洛天:直播可以在淘宝、天猫发现。视频从最初的PC版视频到今年的店铺、首页、详情、微淘中发布而不光是无线视频。在不同过程中有曝点,做更多的边看边买,从红包到权益这一块,在今年双十一有更多新的玩法。


2.小卖家如何策划视频直播?有哪些类型?

韩都:韩都衣舍现在是PC段和无线端两种,首页视频定位为单人视频展示,品牌背书,而详情页主要是负责产品展示。首页不同于PC端首页,更换频率比较高,主要为内容输出。我们在夏季新加坡、秋季北海道、冬季新西兰拍摄,定位我们自己的调性。而详情页针对商品本身,用细节和搭配来结合展示。


3.韩都大促是如何进行内容策划的,能不能举个案例?

韩都:510十周年庆,从韩国的电影、音乐、流行元素来结合我们的产品。从品牌调性进行外部推广和内部预热。沟通摄影团队,来进行视频的落地。网红是流量的入口,从四月份开始摸索,从介绍到植入故事性。


4.什么样的视频内容利于转化、利于传播?

黄海林:我把视频分两种——传播型和转化型。传播型可以带来流量,详情页上的更多是转化型,比如韩都衣舍来说就是介绍这件衣服的特色把它卖出去。真正具备传播功能的视频,其实主要分成四类,我把它叫做互联网四大生产力:性、免费、无节操、心灵鸡汤。一千零一夜属于心灵鸡汤,部分内容也带有无节操。


5.双十一需要哪些类型的视频?

黄海林:大卖家的视频代表了一个方向,可以适当借鉴,因为没有优势和策划可能效果不是很好。小卖家在首页需要表明优势,不管是退货还是别的。小卖家如何写清楚优势?只要核心优势,只要一个核心卖点。还可以在聚划算的时候做一个视频,视频的寿命就一天。智能手机时代,视频并非全得找专业的人做,有几点是商家可以自己做的。秒拍记录9秒视频、让买家录制视频买家秀这些都很不错。


6.小卖家做视频,阿里是否有相关政策支持?

洛天在一个购物场景之下做一个视频,和商业行为有关,它的核心和产品卖点联系,最大化符合优势打动我们的购物者。使用前期无线视频的商家,有一类很有趣,就是渔具。加入视频元素,充分展示产品质量优势,对于转化率提升高达400%。无论是店铺理念还是活动,都是可以尝试方向,微淘主要是粉丝互动,迪卡侬不讲商品,和你讲述运动理念。不光是内容消耗,还是用视频带来一个体验。关注依托在场景之下的内容升级,实现粉丝做得到、内容做得好。


7.今年阿里对于中小卖家有哪些服务?

洛天:今年在问怎么做视频和做视频的成本?在媒体化升级是一个大趋势,今年平台依托服务市场的摄影市场。首先在拍摄制作的工具上,官方会提供越来越多的工具。在用户的视频制作团队合作中,将视频素材通过对接,以后就可以直接采购。在制作过程中,在场景需求中和快速生产中,都是可以在未来摄影市场获得。接下来针对教程也会提供,案例分享会开始建设。


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