影视知识 2016-11-02 00:00 3122
很多人经常会问:
商品大众,如何卖出好价格?
品牌知名度低,如何让别人选择我?
同行太多,如何脱颖而出?
......
对于普通淘宝、天猫商家来说,一个好产品是热销的前提,那么一个好的产品视频就是影响销量的重要因素。以菜板为例,菜板是生活中必不可少的产品,你在淘宝网上搜索就可以得到100页的产品、数十个品牌、多个材质。
想在那么多同类目产品中脱颖而出,单靠几张图片几段文字,就未免显得太过于单薄。那么在这个内容营销的时代,小商家该如何来提升转化率赢得客户市场?
三只鱼官方旗舰店专卖厨具用品,老板方先生拥有从线上天猫店到线下实体店多个店铺。从红利起到红海期,他是如何摆脱的?
视频本身相对图文的优势:
1.1分钟视频信息量等于1500张图片,10000万字以上的信息量……而且很生动。1分钟的视频能讲清楚2米长的宝贝描述讲不清楚的内容;
2.视频最能够调动耳朵、眼睛,甚至是鼻子和舌头的联想。不管是食品类目的,还是服装、数码类目;
3.是目前最接近于真实的场景,且不受地域时空限制的,唯一能够让所有文化层面,不同学历的人,都能够尽情体验和长时间停留的超级入口,不管是直播还是录播。
4.视频更容易互动,比如弹幕,比如弹出边看边买的窗口或者优惠券;
5.视频能更快的解决客户问题。比如售前的担忧,售后的操作;
6.视频也更能提升卖家停留时间,促进卖家决策提升转化率。同时还能通过一些自频道节目引流量。
今年双十一淘宝将在商家媒体工具升级新的玩法——视频。阿里商家事业部多媒体平台高级专家洛天透露 “媒体化升级是一个大趋势,首先在拍摄制作的工具上,官方会提供越来越多的工具。在用户的视频制作团队合作中,将视频素材通过对接,以后就可以直接采购。在制作过程中,在场景需求中和快速生产中,都是可以在未来摄影市场获得。接下来针对教程也会提供,案例分享会开始建设。”
首家入驻天猫的视频服务商黄海林表示“商大卖家的视频代表了一个方向,可以适当借鉴。小卖家可以在首页需要表明优势,但是切记只要核心优势,只要一个核心卖点。商家可以在聚划算的时候做一个视频,视频的寿命就一天。