中小卖家,选择什么市场更容易成功!

影视知识   2016-11-28 00:00   4796

 选择是什么?
      选择,就是找到自己对的样子!
 

      纷繁迭代的商业成功故事总是让太多的创业者无所适从,阿里、百度、腾讯的频繁收购,优酷土豆的合并,
滴滴打车和快的打车的合并。太多中小卖家的商业故事让我们眼花缭乱无所适从,
但在真实的商业社会中,我们所看到的故事都只是那不到1%的成功故事,而还有80%的都失败了,
剩下的19%还在不懈奋斗,拼命追赶,我们一定会问自己:选择一个什么样的市场才更容易成功?

      成功的定义是什么?赚到很多钱,还是拥有一个很大的商业帝国?

      其实,对于绝大部分中小卖家来讲:盈利,并且可持续发展,就是一种成功。
      大家都爱听故事,说一个选择市场的故事。在2012年央视十大经济人物的颁奖典礼上,
王健林曾经与马云有个一亿元的大赌局,赌2020年电商在中国零售的市场份额能否超过50%。
刚刚过了不到两年的时间,王健林主动放弃了这次赌局,万达也发力电商业务,并将电商列为万达集团的五大支柱业务之一。
王健林意识到,万达如果不早点介入电商业务,很有可能在未来某个时间节点被新兴的“互联网+”所取代。

      2014年下半年,马云刚成为首富那会儿,王健林主导,李彦宏、马化腾参与组建了一家电商公司。
一开始,很多人都以为,他们是在围剿马云,要干掉淘宝。
后来,发布会后大家才恍然大悟,这家合资公司名为电商,其实是一家O2O公司,目的是打通线上线下的资源。
万达拿出线下地产,腾讯拿出来微信的入口,百度拿出地图和搜索,形成一个绝佳的社交闭环。


      透过万达的这个例子,我们不难发现,他们选择的市场特征,给了我们一些启示:
      1、在线上,有猪一样的对手(微信、QQ+百度地图、搜索);
      2、在线下,有自己独特的优势,且难以复制(万达地产);
      3、未来三年,该市场属于增长红利期(O2O已经说了十年了,基本成熟了)。
 

      中小卖家,拿到独特资源的概率很小,那么专注极致细分市场就很重要,先找猪一样的对手。
这个对手指的是在线上卖货的对手,以淘宝和天猫、京东(微店也算)三个平台为核心平台。我们分AB两面来看这个问题。
先看A面,线下市场很成熟,但线上同行都不怎么重视,甚至只是随便做做。此乃机会之一。
我们不妨打开淘宝、京东,搜索一下你现在想到的关键词,看一下排在第一页的那些同行。
先看搜索显示的主图,再看店招、标题、定价和宝贝描述,再找客服聊几句感受一下服务,最后再拍下拿回来拆开看看,然后退货看售后服务。
你甚至不用走到客服聊天那一步,就基本能够摸清敌情了,在三五个月内,能够凭借一定的努力排到豆腐块的位置。
 

      不信,你搜一下“T桖定制”“写真喷绘”“草坪”“透明胶带”“
视频拍摄”这些词。
出来的页面是不是有些糟糕,缺乏定位,缺乏品牌感,更别谈客户体验了。而这些产品的需求量其实并不小,并且用户群非常集中,但还没有一个强悍的对手,甚至于没有一个品牌商。
你能说得出来谁家的写真喷绘做得最好吗?谁家的草坪最屌吗?谁家的透明胶带最能让人尖叫吗?说不出来。
那这就是机会。

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