用知识性视频产生流量和转化，并非传统大牌的专利，草根电商商家也可以。比如渔具类目的TOP卖家，在2014年5月，就在这个领域做了大胆的尝试，根据可查历史，在此之前，没有渔具类目的卖家这么做过。

这位卖家不仅做了各个主要爆款的产品视频拍摄，还做了知识性视频，以及品牌视频，对店铺和产品进行了全方位的包装。

这一方案基于四个考虑：

1、整个天猫、京东的渔具类目卖家，整体视觉水平偏低；

2、消费者中有很多是伪爱好者，其实不太懂得鱼竿、鱼线、鱼饵的使用，只是觉得钓鱼有逼格；

3、目前没有一家是用精美的视频，包括品牌视频、主图视频、详情视频进行包装的；

4、做整店视频营销之前，做了一个普通的产品视频测试，在一周内，店内播放量达到3万多，是单个宝贝流量的一半，从效果来说这款宝贝的转化率提高了40%以上，说明视频营销对转化率的提升效果显著。

当然，在完善视频的同时，店铺的其它内功也在修炼，所以仅仅用了三个月的时间，这个卖家的两家天猫店就稳稳的占据了类目前十的两个宝座，直到今天依然名列前茅，可以说视频居功至伟，后来整个类目都开始模仿，整个类目的视觉水平普遍上升，大家进入到一个新维度的竞争。

在当时，所有视频的考虑还是基于转化率的，没有针对性的去做流量的视频，因为2014年的淘宝主要还是靠直通车、钻展、排名及关键词优化等获取流量，而且购物基本上是以PC为主，无线端的流量少之又少。那个时候的微信，播放视频还是一件奢侈的事情，微信沉淀客户还处在探索阶段，微信运营还处在骗子四处分发“微信使用说明书”的阶段，也没有什么微商胡乱刷屏。 

知识性视频的应用，不只是数码产品，还有化妆品，农副产品，都可以出很多相关的知识体系，不管是正解还是歪说，包括户外产品攻略。记得在京东618南京启动会上，拿一个做户外用品的卖家举例。我告诉他要加强客户体验，一方面可以做一些隔音效果比较好但有利于呼吸的帐篷，另一方面要做《野战必备攻略》系列的图册或者视频，主要是讲在野外生存的技巧和注意事项，露营虽然是个刺激的事儿，但是安全毕竟是第一位的，当消费者在你的视频中学会了你教给他的“野战技巧”，而你提供的产品又具备很强的痛点解决与独特性，消费者为何不购买呢？！

比如某红酒电商卖家，顾客群主要以男人为主。可以做10个1分钟美女品酒教程。比较诱惑的，品酒的规则。或者情一个中性的女生，教男人如何用红酒撩妹，视频全程不正面讲红酒有多好，却镜头不离红酒，这样的病毒视频传播起来，会对知名度有一定提升，对店铺转化率也是极有帮助的。

今天看来，越来越多的卖家或者卖家联盟，愿意携手起来，打造一些知识性的软性视频，为自己的意向客户群服务，把他们聚拢在一起，为他们提供高溢价的增值服务，不断提升客户的粘性，偶尔做一些植入和广告，刺激购买。今天的时代，不再是粗放的购物，不再只有简单的买卖关系，服务体验显得越来越重要。不管是母婴的，公务员考试的，还是老人的……只要你售卖商品，就有一定的客户群，围绕客户群去做知识类的视频，哪怕是图文，偶尔加入视频，都能为你的交易搭上一条绝不拥堵的高速公路！