由电视购物衍生出的网络视频导购模式

网购要和电视购物的优势结合。形成新的网络视频导购模式，直播代购是一种模式，导购视频也是一种模式。

结合网络自身优势，向电视购物学习。

首先要精准定位，锁定目标用户。互联网收看节目，基本上会关注，也就是直接成为了粉丝，粉丝什么时候观看过，看了多久，留过什么言，都会被一一记录下来。现在的网购，基本上就两类人均，第一类是屌丝，屌丝经济一直会是重要的杠杆，属于凑热闹的重要参与者和重度脑残粉；第二是中产消费，未来中国的中产消费阶层将会到4个亿，中产阶级不仅追求实用，还有很强的购买力，易接受新鲜事物，追求时尚的生活方式。

目标正确锁定的同时，产品的定位也要精准； 

内容制作要精良，移动互联网是碎片式的阅读方式，其跳失率比电视购物要高很多很多。这就要求做出的视频内容，新颖、欢快，可视性强，要在最短的时间内打动观众。当然，绝大部分网络节目需要的是短平快，追热点，制造话题，视频的生命周期会像写文案一样短暂，基本上看过就过了，所以，做好成本控制尤为重要。

还有一个要重点像电视购物学习的，就是培养网民像收看电视直播，收听马桶语言一样的观看习惯。原来的电视频道，可能固定了19点卖汽车，20点卖电视，21点卖电脑等，类似百货商店里分楼层销售商品。并对消费者进行细分，分成老年人、妇女、儿童、白领等进行不同的分类，少儿频道就是给儿童看的。这就像现在网站的分类或者某些垂直APP干的事情，我们需要针对不同类型的消费者，选择适宜的地方和方式传达信息。

充分发挥物流及售后服务的优势。对物流配送工作，电视购物公司一般委托给专业物流公司，这样可以降低运营成本，提高物流专业化服务水平。互联网时代，有京东的物流，菜鸟的物流系统，很快各个物流体系会被逐渐打通，滴滴、uber都可以送快递，这也是为什么滴滴要投资饿了吗，饿了吗要和口碑外卖合并的原因。当然，也要适当注意，不要碰广告法、各地税法的红线，法治社会，平安营销。

    移动互联网开始充分倒逼电视购物转型，聪明的电视购物频道，除了原有的电视渠道外，早就纷纷向电商的角色进行转型。像东方购物早就推出了东方购物网上商城网站，希望借助在电视购物渠道中的资源优势，进一步拓展在电商领域发展的可能性。在新的挑战环境里，对影视广告的创业者来说，是一个新的挑战，对商家来说，却是一个利好的消息，更新更快的渠道在下沉，新的盈利渠道正在诞生，视频正在重新定义电商。